最美建材人 | 蚌埠中恒薛杨：用真情感动客户，用勤劳开拓市场

来源：蚌埠中恒 宣布时间：2021-10-14

今年是建党100周年

百年征程中我们留下许多美丽感人的足迹

当下仍在续写

今天小料跟各人分享第44位“最美建材人”

来自蚌埠中恒薛杨的故事

蚌埠中恒薛杨

薛杨是蚌埠中恒公司的一名普通销售人员，他每年出差时间在200天以上，岑岭期320天以上，一人销售十余种产品，个人销售额每年超亿元。经过他和销售团队的不懈努力，公司主营产品氧化锆市场占有率达65%，并荣获“国家制造业单项冠军产品”的称呼。

制造业一直是国家脊梁，公司主营产品是耐火质料行业的主要原料，更是玻璃企业的心脏部位，很是要害，容不得一丝马虎，公司领导一直很是体贴，在公司全体员工的配合努力下，市场份额越做越大，但这其中也充满了艰辛。

真情感动客户，诚信托起明天

郑州有一个厂家规模很大，且一直有自己的焦点供应商。为了能和这个厂家相助，薛杨用了整整十一年，每个月都坚持去造访和学习，用真诚和执着感动了对方，从最初的敏感甚至被反感，到最后如朋友一般被完全信任，从小样到中试再到大货，直到乐成销售的那天，他开心得像个孩子给领导汇报喜讯。厥后厂家从河南迁至湖北，这家公司的老板还经常主动向周边厂家推荐薛杨销售的产品，说他是靠得住的好同伴、好兄弟，湖北这一新的市场瞬间翻开。

氧化锆水口锆的市场终年被外洋企业垄断，有较强的技术壁垒，市场价格居高不下，一直是以英格茨等外洋企颐魅占拒市场主要份额。自2009年以来，薛杨和公司技术团队每月不辞辛苦走访客户，仅样品测试就试了一百多次，为了拿到一手资料，他驻守客户厂区与一线员工同吃同住，经历恒久的磨合，掌握了要害技术，助力公司乐成研发出适合客户的产品，扩大销量的同时降低了产品的市场价格，突破了外洋垄断。现在每年仅此一项产品即可爆发销售额上千万元，同时为相助同伴降低了本钱，也迎来了更多相助同伴和销售时机。

星光不负赶路人，时光不负有心人

销售事情犹如逆水行舟不进则退，市场风云变革，需要时刻抓住机缘，并且随着国家供应侧结构性革新，新的市场时机需要不绝更新产品，富厚自己的产品库，他和销售团队也在不绝地学习新知识新要领新产品。他一人可销售十余种产品单位，时刻与生产技术人员讨教相同，时刻聆听客户心声需求，现在该领域海内外的几家至公司均为中恒公司的战略相助同伴。

随着时代的生长，手机、平板等电子设备成为生活中的必须品，公司其中一项产品与此相关，产品生产线于2014年新建成投产，可是在研发试验当中遇到了许多瓶颈以及棘手的困难和挑战。薛杨一次次背着样品到厂家去试验，有时下雨为了不让样品淋湿，就脱下衣服来包着样品，一个一个厂家上门试验，也吃了不少闭门羹。因为各家参数和使用情况，配方的差别，会遇到种种各样的问题，为了不给客户造成打搅，他同销售人员、技术人员利用夜里休息时间在客户那里进行试验，星光陪伴了他们一个又一个通宵，功夫不负有心人，终于翻开市场。现蚌埠中恒已成为京东方、长信科技、盛诺科技、协力泰等全国排名前十的玻璃基板和盖板厂家的及格供应商，ng28南宫的标记在更多厂家绽放耀眼的光线。

党员模范，凸显先锋本色

薛杨是一名党员，岂论风霜雨雪、严寒酷暑，始终发挥着党员模范带举措用，践行党员初心和使命。2020年突如其来的新冠疫情，给销售事情带来了前所未有的挑战，不可到客户所在地去造访，只能通过电话一遍遍和客户相同产品、技术方面的情况，把客户的要求转达给生产部分，做好各方面事情的相同，每月话费账单超千元，他时常说在党和全国人民的团结斗争下，疫情来了我们也没什么畏惧的，需要出差我照旧时刻准备出发的。他严格凭据集团和公司要求做好疫情防控，积极捐款、捐赠口罩，积极报名加入志愿者运动，认真履行一个党员应尽的义务。

薛杨说，共产党员就是要发挥艰苦斗争的精神，销售事情贵在勤，要敬业贡献，他也会和领导同事开玩笑说：“公司每个月都得给我发球鞋啦”。自成为建材人以来，他的足迹踏遍全国20多个省份，近200个都会，流过血，流过汗，流过泪，但始终以党员的高标准、严要求、勤思考的事情作风要求自己，高质量完成事情中的各项任务。

薛杨从初出茅庐的稚嫩青年，到独当一面的销售猛将，体会到了党和建材集团的培养看护，作为一个80后，薛杨很庆幸自己生在了这个美好的时代，他说唯有踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，才华不负韶华，不负青春，为公司和建材集团成为世界一流企业孝敬自己的力量！