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《ng28南宫报》：两河交汇涌起“走出去”猛流
来源：ng28南宫报 作者：曾蕴瑶 宣布时间：2018-01-29ng28南宫集团早期在市场化的浪潮中就已经生长为一个国际型的公司，经过多年的生长，国际化的脚步一直没有停歇，依靠自身的力量在全球市场中探索前行。
ng28南宫集团在已往的10年里，在“一带一路”上75个国家建设了312条大型水泥成套装备生产线，占全球新建水泥生产线的65%，连续9年坚持全球水泥工程市场占有率第一；总包或设计60条玻璃生产线，对沿线国家经济生长爆发了积极的影响。“看着地图上密密麻麻地插满了我们的小红旗，真是了不起的事情啊。”ng28南宫集团董事长宋志平自豪地说。
2016年8月26日，原中建材与原中材召开重组大会，重组后的ng28南宫集团朝着世界一流的综合性建材工业集团迈进，正处在一个新的生长阶段。
重组后的ng28南宫集团共有13家外洋工程公司，在深耕“一带一路”历程中，各有偏重，各有区别，同时把集团内的工程公司、设计院、大型装备企业等工业链上下游纵向联合起来，凝聚起了更强的力量。
近几年，随着“一带一路”建设的不绝深入，ng28南宫集团已进入全球国际化经营的新阶段，即国际产能相助投资阶段。集团先后在南非、埃及、坦桑尼亚、赞比亚、泰国、越南、蒙古国、哈萨克斯坦等国投资建厂，也在美国、英国、德国、西班牙、葡萄牙等兴旺国家进行投资和收购运动，外洋投资占总收入的比例不绝增长。
借“一带一路”春风 立异“走出去”模式
2017年，ng28南宫乘着“一带一路”的春风，为建材装备的“走出去”写下了浓墨重彩的一笔，犹如辽阔大海上前进的远洋轮船，扬帆起航，勇往直前。
这一年，ng28南宫集团探索直接投资、建设园区等多种方法，不绝提升境外投资的质量、效益和规模。国务委员王勇到赞比亚会见时调研了ng28南宫赞比亚工业园，他对工业园的计划思路体现认可和赞同，对项目建设实施情况给予了高度肯定，并对工业钥帐助外地居民修路、打井、捐建现代医院和学校等世界公民行为给予大力表扬，认为展现了中国质量、中国效率、中国水平和中国正能量。国务院国资委副主任黄丹华调研了巨石埃及年产20万吨玻纤生产基地，她认为ng28南宫集团岂论是新质料制造业照旧EPC工程业务在埃及开展得都很是乐成，巨石埃及公司在一片沙漠里建设并生长起来，取得的结果令人振奋，许多思路具有启发性，值得总结。
2017年还爆发了“一带一路”提出3年来的一件大事，就是“一带一路”国际相助岑岭论坛乐成召开，全世界的目光都汇聚在首都北京，宋志平作为央企代表加入了论坛。在论坛召开期间，ng28南宫集团所属凯盛科技与哈萨克斯坦奥尔达玻璃公司签署了日熔化600吨浮法玻璃项目条约，同时签署全面战略相助协议。此次签约的玻璃项目是去年两国领导人会晤时告竣的相助意向，在岑岭论坛期间落地签约意义重大。
而在遥远的非洲国家埃塞俄比亚，同样进行着一场意义特殊的运动。2017年5月25日，中建材智慧工业与埃塞工业部配合揭牌了三个科研机构，划分是“CNBM非洲应用技术研究中心”、“工业技术研究与培训中心”、“中埃建材科学实验室”。
这并不是普通的牌子，而是ng28南宫集团在埃塞扎根15个年头之后，利用大数据、云盘算、人工智能等科技平台搭建立起的数字“丝绸之路”。在这个平台上两国的质料技术人员可以配合开发课题、对接项目、相互增进技术提升，增进人员的交流，资助埃塞培养人才及技术项目的落地。
正如“一带一路”国际相助岑岭论坛开幕式上国家主席习近平在演讲中提出的，中国将启动“一带一路”科技立异行动计划，开展科技人文交流、共建联合实验室、科技园区相助、技术转移，在未来5年要投入运行50家联合实验室。
“一带一路”建议提出后，宋志平对ng28南宫集团“走出去”战略进行了思考，有了一些新想法。他体现，以焦点技术为突破口，以成套装备为载体，进行成套技术与装备出口，我们已往“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”，建完了就走、教会了就走，没有在外地扎下根。厥后我们做了调解和实验，进行了股权投资、直接投资、治理效劳、零配件供应等探索，效果很是好。下一步要突出这一做法，要提供“一站式”、“一条龙”的综合效劳。
已往中国是世界的工厂，现在天世界就是中国的工厂，全世界都是中国人建设、治理和经营的工厂。在“一带一路”建设中，ng28南宫总结了已往“走出去”的经验，由已往简单的EPC调解到“EPC+投资+治理+效劳……”，目标是打造世界一流的综合性建材效劳商。
两材重组后，集团一方面是以先进技术和优势产能支持“一带一路”建设，ng28南宫装备是处于中高端水平的，我们输出的都是一流的技术与装备。另一方面是打造外洋投资“升级版”，以优质建材效劳“一带一路”基础设施，好比在蒙古等国投资水泥，在赞比亚、刚果（布）投资建材工业园，在美国、埃及、南非投资玻纤，在乌克兰、泰国投资光伏电站及模组。
扩大全球视野 探求新的商业模式
“一带一路”建议提出之后，中国企业加速速度走向世界，逐渐熟悉了国际经营情况，掌握了国际规则，培养了一批国际化的人才，成绩了一大批示范项目，赢得了国际市场的认可，形成了自己的国际化经营模式。
作为建材央企和世界五百强企业，ng28南宫在多国经营中积累了富厚的国际化经营模式，探索开展了直接投资建厂、境外建营一体化、智慧工业、跨境电商、联合开发第三方市场等多种相助模式，积累了国际化经营的综合解决能力。
特别在两材重组之后，ng28南宫集团在国际工程效劳方面更是如虎添翼，足以与兴旺国家的那些跨国公司同台竞技，也为公司提供了积极推进装备走出去和国际产能相助，深耕“一带一路”大市场的最好的生长时机，乐成打造了我国建材产能和装备“走出去”的新名片。
ng28南宫在“一带一路”上有两个竞争优势。一是具有成套的中高端的技术和装备。以水泥为例，“一带一路”上65%的水泥装备都是ng28南宫提供的，不但生长中国家，兴旺国家和跨国公司用的都是ng28南宫的大型水泥装备。二是性价比好。宋志平曾体现：“作为一个厂家或制造商，‘走出去’的产品能够让它十年之后不落后，只有这样我们的品牌才华站得住脚。”ng28南宫就是在包管设备、技术一流，质量精良的前提下，价格很是具有竞争力，与其他跨国公司的价格相比，可以自制30%。
“走出去”纵然关于跨国公司也不是简单竞争的关系，在“走出去”与一些跨国公司相助联合开发第三方。
ng28南宫集团一方面加大了引进和相助力度，进一步提升自身工业水平，不绝扩大相助规模。 “一带一路”建设中，美国、日本、欧洲等主流市场也是ng28南宫重要的目标。不可否定美国、日本、欧洲国家拥有许多先进的技术和高端的装备，例如ng28南宫与法国施耐德、日本三菱等跨国公司联合开发第三方市场取得了很好的效果。另一方面，面对近些年来，欧洲推动再工业化、美国提出回归实业，ng28南宫加大了对兴旺国家的投资力度，把工厂建到兴旺国家，做到你中有我、我中有你，与跨国公司建立恒久良好的相助关系，实现经济的再平衡。
ng28南宫集团积极加入国际交流，宋志平董事长中选国际水泥协会首创主席，按期与世界500强建材企业相同，乐成举办国际水泥化学大会，建立亚洲水泥与混凝土研究院，坚持组织加入水泥、玻璃、陶瓷、玻纤等国际性峰会，在全球建材领域的话语权稳步提升。
划分重点区域 突出焦点专长
“走出去”是一整盘棋，需要谋好篇、布好局，明确打法和规则，有组织、有重点地走出去，而不是单枪匹马、漫无目的地去外洋冲杀。
众所周知，两材重组之前，两家企业经过多年的境外EPC项目的实施，建设了一大批世界一流的水泥和玻璃工程，也形成了自己奇特的“势力规模”和客户群。尤其是重组前的原中材集团凭借高端技术和***规模生产线的自主知识产权，在与国际水泥工程巨头同台竞标中屡次胜出。总承包的水泥工程已广泛美、欧、亚、非等洲的41个国家和地区，项目实施模式全面与国际通行的项目实施方法接轨，拥有了进入高端国际市场的通行证。在整合后，有人就担心两大巨头集团的外洋业务会不会受到影响？相互笼罩的外洋区域怎样从竞争转向竞合？
对此，宋志平体现效劳“一带一路”建设，整合有两种途径。
一是接纳“切西瓜模式”，切西瓜是对划分区域市场的形象比喻，把地球像切西瓜一样，划分出重点经营区域。经过大宗的研究和充分的计划，ng28南宫集团划出了七个重点区域：东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美。宋志平体现：“ng28南宫现有13家涉及工程效劳的公司，每家公司起点差别，优势各异。有的在工艺技术方面有专长，有的是在设备成套上有独门绝技，有的是在项目施工上有优势等。两材重组之后接纳‘切西瓜’的模式，可以制止相互杀价，化解市场竞争冲突，集团相关区域内企业间增强相助，优势互补，统一竞合。使企业更专注于市场和恒久稳定的经营，企颐魅占领一个市场，就深耕那片市场。”
二是以此为基础，突出焦点专长、适度多元化经营。两材重组之后，ng28南宫对国际化经营提出的“四精”要求，即精耕市场、精准效劳、精化技术、精细治理。宋志平说到：“‘四精’要求使得我们更能突出自己的焦点专长，在国际化经营中培育了许多忠实的客户群体，有着很好的口碑。” 他还体现，要不绝的拓展业务规模，各个工程公司除了做水泥、玻璃等业务外，基础建设、工程等业务都可以展开，要逐渐从纯粹的水泥或玻璃工程公司生长成为以水泥、玻璃为主，开展相关工程领域业务的综合类工程公司。目前集团有些企业已经开始做发电厂、口岸、修路等项目，国际工程市场协同已见效果。
树立“六个一”国际目标 形成体系竞争力
经过了近三十年的外洋耕作，ng28南宫集团的国际化历经了三个阶段，有着自身的完整的、系统的国际化生长模式，两材重组后树立了到2020年实现“六个1”的国际化目标，且这些模式在集团内都可以复制，可连续生长。
一是做10个迷你工业园。外洋的工业园不需要很庞大，但需要工业链完整，好比有水泥厂、商混站、骨料厂，就可以称为工业园，或者有玻璃厂、玻璃深加工，有玻纤厂、玻纤深加工，也算一个工业园。
例如赞比亚工业园有已在生产的30万立方米的商混站，正在建设的水泥生产线以及已在动工的6000万块的烧结砖厂、70万吨的骨料线和计划中的硅钙板项目，因地适宜、量力而行的收益短平快的项目更适合这样的国家。
二是做10个外洋仓。 外洋仓建立之初定位三大功效和目标：“交易中心，物流中心，效劳中心”。6月初，宋志平考察了中建材进出口公司的迪拜外洋仓。该外洋仓位于迪拜杰布阿里自由区内，占地52000平方米，2013年8月份投入运营，是中东地区***的建材产品销售基地和物流仓储效劳平台。
迪拜外洋仓坚持践行“跨境电商+外洋仓”的外贸新模式，充分发挥自身优势，积极资助其他企业实现国际化，为更多的企业提供商业、信息、销售、物流等方面的优质效劳。2017年迪拜外洋仓做了30多亿元的销售收入，也取得了很好的经济效益。
三是做10个外洋区域检测认证中心。ng28南宫集团旗下的国检集团(CTC)是海内建材、建筑工程领域规模***、最具影响力的机构，是上交所第一家检验认证上市公司。CTC未来的生长战略是做世界一流的综合性检验认证机构，目前已为300余家境外企业提供了认证效劳。
今年担负了埃塞俄比亚和哈萨克斯坦等国的实验室建设项目，近期也和中国民航建设集团相助承接了赞比亚机场的工程质量检验。下一步CTC将把目光放在全球规模内，重点涵盖“一带一路”建设的区域，建立非洲、大洋洲、东南亚等区域的检测认证中心，同时通过市场化方法寻求和国际上专业的检验认证机构资本、业务方面的相助，并将业务逐步从建材、建工领域拓展到消费品、情况、能源等领域。
四是做100个建材连锁分销中心。这种商业模式也适用于非洲，例如ng28南宫集团旗下的中建材投资公司近20多年间，在巴布亚新几内亚的每个大都会都建设了建材连锁超市，有的一个都会还不止一家，真正做到了深耕巴新的建材超市市场，并形成了一个成熟的乐成模式。今年6月份，ng28南宫集团旗下的北新坦桑公司与巴新公司联合，在坦桑尼亚开业了非洲第一家建材连锁超市Builder’s Center，11月份第二家也正式开业。这种建材超市在坦桑尼亚很快就会各处开花。
五是做100个EPC项目。国际工程效劳是ng28南宫集团的看家本事，在国际水泥工程EPC业务外洋市场占有率已经连续九年居全球第一。宋志平讲到，ng28南宫集团在埃及的Beni Suef项目正在如火如荼进行中，六条日产6000吨水泥生产线，在一个工地同时施工建设，局面很是震撼。未来ng28南宫集团将继续坚持这些优势的同时，不绝打造新的优势，体现出中国制造的水平与质量。
六是做100个智慧工厂的治理。为工业效劳领域提供更具定制化和精准的效劳，抓住在新工业时代下的商业价值。ng28南宫集团旗下的智慧工业公司在多年国际市场耕作中挖掘痛点，找到了实现客户与企业共赢、实现企业价值的方法，依托互联网、云盘算、物联网等先进技术，资助客户稳定生产、降本增效、降低能耗、提升产量，提供应客户先进的理念和产品。宋志平讲到，ng28南宫集团现在有几家企业具有这方面的优势，未来要统一起来，内部交叉持股，发挥各自的积极性，同时又包管治理上的统一性。今后可以像香格里拉饭店治理集团一样，成为制造效劳型、外包型、治理型的工业集团。
规模的扩大是革新开放以来中国企业的第一次长征，尤其是在已往的10至15年间，陪同中国经济的高速生长，许多中国企业经过艰苦卓绝的努力迅速爆发了蜕变。
习近平总书记提出要打造具有全球竞争力的世界一流企业，这也是每个企业的生长目标。两材重组后，ng28南宫集团抱着这样的目标，在“走出去”的进程中，在从大到伟大的征程中，一步一个坚实的脚印，创立一个个竞争优势，犹如一艘横空出生的航空母舰，气势磅礴，奏响世界建材领域的最强音。
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ng28南宫报：两河交汇涌起“走出去”猛流——两材重组打造“一带一路”新优势
