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《人民日报》：宋志平：“独行快 众行远”走出去不可“吃独食”
来源：人民日报中央厨房·国策说事情室 作者：沈小根 王登丰 宣布时间：2017-07-20受益于“一带一路”建议，中国外洋投资已连续两年凌驾来华投资，中国正步入资本净输出时代。面对新情况，中国企业“走出去”如何进行战略调解？作为“走出去”的“老年老”，综合性大型国企的外洋生长经验无疑具有参照意义。近日，ng28南宫集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。
选好凭据地“精耕细作” 用“组合拳”赢得接纳
312条大型水泥生产线，60条大型玻璃生产线，占全球建材市场的65%——这是ng28南宫近年在“一带一路”沿线国家交出的结果单。
“65%的市场占有率，对全世界的跨国公司来说，都是天文数字。”宋志平说。得益于在“一带一路”建设中所取得的结果，兴旺国家的跨国公司也开始向ng28南宫购置技术和装备，ng28南宫逐渐成为全球建材技术和装备的一张“名片”。
不过，企业生长并未止步于此。ng28南宫已从卖装备技术，进一步延伸价值链，开启工业投资、治理效劳输出和标准制定。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设建材工业园，在迪拜建设大型外洋仓，还为‘一带一路’沿线国家治理30多家工厂，未来，这个数字会凌驾100家。”
“一流企业做标准”，宋志平还希望将ng28南宫的“标准优势”带出去。“标准也是一种效劳，好比水泥合不对标准，能不可用？‘一带一路’沿线国家往往没有这套标准。中国市场中建筑质料的标准都是由我们做的，我们建设了国际化的CTC标准认证中心，也希望把标准带出去。”宋志平指出，ng28南宫作为综合性工业集团的大型央企，“走出去”的门路应该是综合进入，立体开发。
谈及“走出去”的实践经验，宋志平概括有三点：第一，不可“包打天下”，要“精耕细作”，花大宗时间研究选好“凭据地”。“一带一路”沿线的60多个国家中，有的保存地悦魅政治、宗教和政策危害。所以，深入调研、优先进入低危害国家，评估高危害国家可行性，至关重要。
第二，因地制宜，研究针对差别国家的差别“组合拳”。“在赞比亚，我们主攻工业投资，在坦桑尼亚，我们则建设大规模的建材连锁分销中心，凭据每个国家差别的需求，来选择我们的业务组合。”宋志平介绍，ng28南宫将自身优势总结为贸易、制造、大型装备和技术效劳等，凭据需求重新组合，实现有效相助。
第三，与外地政府和人民处理好关系，为外地企业创立时机。宋志平每次去外洋调研，都会了解工地上有几多外地人、外地企业加入建设。“中国企业走出去不可只讲产品多好，价格多自制。”宋志平说，中国技术性价比最好确实是显著的优势，可是必须人好、文化好，做友好宁静的建设者，才华夯实恒久相助的基础。在赞比亚卢萨卡，ng28南宫捐赠了一个容纳170个学生的学校，一所医院，赢得了外地人的接纳和喜爱，也获批卢萨卡工业园用地。
不“吃独食” 开放“嫁接” 筑好危害的防火墙
“独行快，众行远。”中国企业“走出去”已有几十年的历史，如今在国家整体结构下去做，相助共赢至关重要。
因此，在宋志平看来，处理好和外地企业、跨国公司、中国企业之间的协作关系，获得政府、协会的助力支持，是“走出去”的焦点命题。
“我们一定不要‘吃独食’，ng28南宫在‘走出去’时经常成了带动年老，我们更重视相助共赢，要去照顾各人。”宋志平体现，在海内时，企业分民企和国企，出去了就都是中国企业。央企、地方国企、民营企业，需要通过贸促会、国际商会等多条纽带，一起研究共赢打法。“谁打主力，谁打配合，谁先做，谁后做，咱们得是一个团队，不打乱仗，外国人才会看得起你。”ng28南宫在赞比亚建设建材园时，了解到外地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，与外地政府和人民建立了良好的政企、民企关系，在外地中资企业中具有一定的影响力。ng28南宫决定选择该企业作为“走出去”的外地相助同伴。
面对跨国企业相助，宋志平用了“嫁接”这个比喻。“非洲有许多讲法语的国家，法国公司在非洲扎根很深。我们到非洲去，难道是要把人家连根拔掉，我们再来重新扎根吗？”宋志平的一个设问，让人对“嫁接”看法豁然开朗——根可以是别人的，却可以结出自己的果实，这就是相助共赢。
例如法国施耐德在非洲有大宗的效劳处和良好的人脉关系，它不做建材，可是有电气业务。于是，ng28南宫便邀请它来做前期项目开发，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，同时也使用它的电气和能源治理效劳。这就实现了双赢。宋志平介绍，目前ng28南宫和施耐德在非洲已经有了十几个大型相助项目。
“走出去”是有危害的。如何应对？宋志平认为，可控是要害。“企业自身要做好危害的界限处理，提升危害的迅速处理能力，包管危害的可控、可担负。”例如ng28南宫在“走出去”历程中，就加入了“中投保”等商业包管。由于“一带一路”建设的危害与治理经营危害相关，更与地悦魅政治、宗教、区域执法相关，宋志平认为，国家相关部分的综合评估关于企业也至关重要。
“稳扎稳打，步步为营，‘走出去’不是一个口号，不是一场运动，不可搞蜻蜓点水，也不可杀鸡取卵。”宋志平说，ng28南宫会以继续以“精耕细作凭据地”的精神，做恒久计划，做“走出去”的恒久践行者。
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