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《人民日报》：宋志平：“独行快 众行远”走出去不可“吃独食”
来源：人民日报中央厨房·国策说事情室 作者：沈小根 王登丰 宣布时间：2017-07-20受益于“一带一路”建议 ，中国外洋投资已连续两年凌驾来华投资 ，中国正步入资本净输出时代。面对新情况 ，中国企业“走出去”如何进行战略调解？作为“走出去”的“老年老” ，综合性大型国企的外洋生长经验无疑具有参照意义。近日 ，ng28南宫集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。
选好凭据地“精耕细作” 用“组合拳”赢得接纳
312条大型水泥生产线 ，60条大型玻璃生产线 ，占全球建材市场的65%——这是ng28南宫近年在“一带一路”沿线国家交出的结果单。
“65%的市场占有率 ，对全世界的跨国公司来说 ，都是天文数字。”宋志平说。得益于在“一带一路”建设中所取得的结果 ，兴旺国家的跨国公司也开始向ng28南宫购置技术和装备 ，ng28南宫逐渐成为全球建材技术和装备的一张“名片”。
不过 ，企业生长并未止步于此。ng28南宫已从卖装备技术 ，进一步延伸价值链 ，开启工业投资、治理效劳输出和标准制定。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设建材工业园 ，在迪拜建设大型外洋仓 ，还为‘一带一路’沿线国家治理30多家工厂 ，未来 ，这个数字会凌驾100家。”
“一流企业做标准” ，宋志平还希望将ng28南宫的“标准优势”带出去。“标准也是一种效劳 ，好比水泥合不对标准 ，能不可用？‘一带一路’沿线国家往往没有这套标准。中国市场中建筑质料的标准都是由我们做的 ，我们建设了国际化的CTC标准认证中心 ，也希望把标准带出去。”宋志平指出 ，ng28南宫作为综合性工业集团的大型央企 ，“走出去”的门路应该是综合进入 ，立体开发。
谈及“走出去”的实践经验 ，宋志平概括有三点：第一 ，不可“包打天下” ，要“精耕细作” ，花大宗时间研究选好“凭据地”。“一带一路”沿线的60多个国家中 ，有的保存地悦魅政治、宗教和政策危害。所以 ，深入调研、优先进入低危害国家 ，评估高危害国家可行性 ，至关重要。
第二 ，因地制宜 ，研究针对差别国家的差别“组合拳”。“在赞比亚 ，我们主攻工业投资 ，在坦桑尼亚 ，我们则建设大规模的建材连锁分销中心 ，凭据每个国家差别的需求 ，来选择我们的业务组合。”宋志平介绍 ，ng28南宫将自身优势总结为贸易、制造、大型装备和技术效劳等 ，凭据需求重新组合 ，实现有效相助。
第三 ，与外地政府和人民处理好关系 ，为外地企业创立时机。宋志平每次去外洋调研 ，都会了解工地上有几多外地人、外地企业加入建设。“中国企业走出去不可只讲产品多好 ，价格多自制。”宋志平说 ，中国技术性价比最好确实是显著的优势 ，可是必须人好、文化好 ，做友好宁静的建设者 ，才华夯实恒久相助的基础。在赞比亚卢萨卡 ，ng28南宫捐赠了一个容纳170个学生的学校 ，一所医院 ，赢得了外地人的接纳和喜爱 ，也获批卢萨卡工业园用地。
不“吃独食” 开放“嫁接” 筑好危害的防火墙
“独行快 ，众行远。”中国企业“走出去”已有几十年的历史 ，如今在国家整体结构下去做 ，相助共赢至关重要。
因此 ，在宋志平看来 ，处理好和外地企业、跨国公司、中国企业之间的协作关系 ，获得政府、协会的助力支持 ，是“走出去”的焦点命题。
“我们一定不要‘吃独食’ ，ng28南宫在‘走出去’时经常成了带动年老 ，我们更重视相助共赢 ，要去照顾各人。”宋志平体现 ，在海内时 ，企业分民企和国企 ，出去了就都是中国企业。央企、地方国企、民营企业 ，需要通过贸促会、国际商会等多条纽带 ，一起研究共赢打法。“谁打主力 ，谁打配合 ，谁先做 ，谁后做 ，咱们得是一个团队 ，不打乱仗 ，外国人才会看得起你。”ng28南宫在赞比亚建设建材园时 ，了解到外地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年 ，与外地政府和人民建立了良好的政企、民企关系 ，在外地中资企业中具有一定的影响力。ng28南宫决定选择该企业作为“走出去”的外地相助同伴。
面对跨国企业相助 ，宋志平用了“嫁接”这个比喻。“非洲有许多讲法语的国家 ，法国公司在非洲扎根很深。我们到非洲去 ，难道是要把人家连根拔掉 ，我们再来重新扎根吗？”宋志平的一个设问 ，让人对“嫁接”看法豁然开朗——根可以是别人的 ，却可以结出自己的果实 ，这就是相助共赢。
例如法国施耐德在非洲有大宗的效劳处和良好的人脉关系 ，它不做建材 ，可是有电气业务。于是 ，ng28南宫便邀请它来做前期项目开发 ，自己做工程总承包（EPC）和投资开发 ，同时也使用它的电气和能源治理效劳。这就实现了双赢。宋志平介绍 ，目前ng28南宫和施耐德在非洲已经有了十几个大型相助项目。
“走出去”是有危害的。如何应对？宋志平认为 ，可控是要害。“企业自身要做好危害的界限处理 ，提升危害的迅速处理能力 ，包管危害的可控、可担负。”例如ng28南宫在“走出去”历程中 ，就加入了“中投保”等商业包管。由于“一带一路”建设的危害与治理经营危害相关 ，更与地悦魅政治、宗教、区域执法相关 ，宋志平认为 ，国家相关部分的综合评估关于企业也至关重要。
“稳扎稳打 ，步步为营 ，‘走出去’不是一个口号 ，不是一场运动 ，不可搞蜻蜓点水 ，也不可杀鸡取卵。”宋志平说 ，ng28南宫会以继续以“精耕细作凭据地”的精神 ，做恒久计划 ，做“走出去”的恒久践行者。
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