外洋风范丨南非公司深耕新能源赛道跑出生长新动力

来源：ng28南宫国际南非公司 宣布时间：2024-03-01

南非，作为非洲工业和经济的引擎

也是“一带一路”建议的重要一环

生机勃勃，商机无限

凭据集团国际化战略和全球化结构

2016年ng28南宫国际南非公司应势而生

业务立异海员领航

南非公司建立时，团队成员仅4人，聚焦主营产品为胶合板、五金工具、供排水管、光伏组件等，业务模式计划从贸易批发和生产制造领域进行探索。

公司团队信心满满，想要在南非这片热土开拓一片新天地。但市场情况并不乐观，其时的南非建材市场早已被大型建材连锁店占据，厥后者想进入这种成熟市场很是困难。在这种无货仓、无产品、无客户的“三无”情况下，团队成员苦苦探索一年多，照旧一无所获。经过深入调研，公司敏锐视察到南非停电严重、电力供应缺乏的现象，随即开展新能源产品市场需求调研，确定进军南非光伏新能源赛道偏向。

中建材南非外洋仓

于是，南非公司以光伏组件业务为试点进行市场开发，延伸到逆变器和光伏电池产品。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上，深挖产品链，计划产品结构，富厚产品品类。以成熟产品为基础，以连续立异产品发动增量，赋能全品链增值能力。在集团立异政策的指引下，南非公司从古板建材贸易转型到绿能光伏行业。

抓机缘促生长

2022年，开普敦仓正式运营

近年来，南非限电情况不减反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影响，海内同行业厂商业务开展受阻。

来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。南非团队充分利用属地化运营优势，抓住时机和商机迅速开发了一批优质的品牌供应商，业务体量成倍增长，营业收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿爆发式增长，生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的生长路径。尤其是2023年南非遇到严重的电荒，最高抵达8级停电，每天停电4次以上，给光伏业务带来了商机，南非外洋仓业务获得爆发性增长。

强治理抓效劳

察势者智，驭势者赢。翻开市场渠道后，随着营业收入增加，南非公司不绝夯实自身竞争力，积极增强团队建设，打造一支高素质专业步队，为公司的生长提供坚实支撑。目前公司团队已经由当初4人生长到150多人，员工属地化率近80%，为外地解决就业孝敬了力量。

南非公司员工团队

南非公司不绝提升供应链效劳能力，从销售按期回访到建立售后效劳中心，为客户提供品质稳定的产品、连续优质的效劳，在外地逐渐积累起忠实客户，赢得了越来越多的信誉和口碑。为拓展业务辐射规模，提高供应链效劳品质，在约翰内斯堡总仓运营成熟之后，先后在开普敦、德班、伊丽莎白建立分仓和营销中心，打造以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白为分仓的“1+3”市场结构，形成南非外洋仓连锁模式，扩大产品效劳和笼罩区域。

德班、伊丽莎白分仓

公司在南非新能源市场的影响力日渐扩大，在2022年净利润同比增长4倍多的基础上，2023年逾额完成公司的销售任务。

相助共赢同谋生长

南非外洋仓举办光伏公益培训

随着南非公司业务规模连续扩大，面临的竞争愈发猛烈，敌手也愈发强大。南非公司践行“三赢思维”（自己+上游供货商+下游客户），用“抱团取暖”取代“单打独斗”，将狭路相逢的竞争敌手转化成共赢共生的同伴客户，南非公司与外地头部经销商各自发挥所长，前者寻找优质新能源产品，发挥外洋仓运营的优势，包管优质的供应链效劳和稳定的产品质量治理体系，后者利用在外地经营多年的推广营销能力确保产品销路流通。

在“集采价优”的指导目标下，目前公司前五大采购客户均是由竞争敌手转成为相助同伴，这样的相助模式增进了外地新能源市场良好竞争秩序的形成，做大相助蛋糕，增进市场健康生长，也使三方稳据行业顶端，让竞争敌手望尘莫及，光伏储能产品分销配送市场份额占20%以上。

聚焦当下，面向未来，前路机缘与挑战并存。南非公司已经成为中建材外洋东南部非洲区域中心，未来将继续探索可连续生长的新能源行业，搭建可复制的外洋仓运营标杆，立足南非，开疆拓土，为实现用10年时间“在外洋再造一个ng28南宫”的国际化生长目标，书写属于南非公司的高质量生长的新篇章。